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做好互聯網營銷推廣的同時,也要熟知這些不錯的逼單方法!

    Time: 2018-02-01來源:uxsheji.com
做好互聯網營銷推廣的同時,也要熟知這些不錯的逼單方法!
 
互聯網營銷時代,我們不僅要學會營銷,更要盡全力將產品推出去,這才是全網營銷的終極目標,但是你知道全網營銷逼單的方法嗎?
 
一、假設成交法
 
適用時機:當你發現客戶購買的時機已經成熟時。
 
具體方法:你詢問一些假設當客戶已經決定購買之后,所需要考慮的一些購買細節問題。
 
假設客戶已經要買你的產品了,接下來你可以問:“你覺得我們是今天下午送貨,還是明天早上送貨到您家比較好呢?”或你可以問他說,“您想要付現金,還是刷卡呢……”等等這些類似的問題。
 
每一個頂尖卓越的銷售都應該善加規劃和設計逼單的方法和步驟。
 
二、不確定逼單法
 
適用時機:當你已經要求客戶購買產品,客戶仍然猶豫不決。
 
具體方法:這時你可以突然停下來說:“嗯,等一下。我好像記得這款產品現在已經沒貨了,讓我查一查看我們是不是有你喜歡的這個型號,好嗎?”或者當客戶正在看一種產品,而你此時走過去說:“這種商品非常暢銷,但我們倉庫里面可能沒有存貨了,讓我先打個電話幫您問問看。”
 
運用這種方式,讓客戶在內心中感覺到他可能會買不到這種產品。
 
三、合同逼單法
 
適用時機:當你和客戶進行產品介紹的一開始,你先拿出一張預先設計好的購買合同或訂單,這張合同或訂單上依照假設成交法的問句形式設計一系列的從淺到深的問題,并寫上日期或客戶姓名等基本資料。
 
如果客戶看到這張合同緊張,你就說表示這張合同并不是要讓他買東西,只是記錄一些討論的細節。
 
具體方法:當你和客戶談話時,你就不經意問客戶一個合同上的關于購買產品的選擇性的問題,這樣就提高了客戶的購買意愿,也就讓他更容易做出購買決定了。
 
當你已經把這個合同填完時,大概你的成交步驟也完成了80%或90%了。

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